Die Suche nach passenden Käufern für Immobilienobjekte hat sich in Folge gestiegener Zinsen und einer Konjunkturabkühlung anspruchsvoller gestaltet. Die Anzahl der Interessenten nimmt ab, während sich die Vermarktungsdauern verlängern. Der IVD reagiert auf diese Entwicklung mit der Einführung einer neuen digitalen Plattform für Gemeinschaftsgeschäfte, die den Prozess der Zusammenführung von Angebot und Nachfrage erleichtern soll.
Das Smart Deal System (SDS) fungiert als B2B-Plattform, konzipiert für die Kooperation zwischen IVD-Maklern. Es zielt darauf ab, Immobilienangebote und qualifizierte Suchprofile systematisch miteinander zu verbinden. Für Verkäufer ergibt sich der Vorteil, dass ihr Makler das Objekt gezielt in ein Netzwerk qualifizierter Kollegen einbringen kann. Die Angebote sind dabei nicht öffentlich, sondern werden ausgewählten Maklern, Gruppen oder dem gesamten IVD-Netzwerk zugänglich gemacht, um eine maximale Reichweite bei passenden Käufergruppen zu erzielen und somit die Vermarktungsdauer zu verkürzen.
Kaufinteressenten erhalten durch das SDS mit einem hinterlegten Suchprofil Zugang zu einem erweiterten Objektpool. Dies transformiert die Suche nach einer Wunschimmobilie in einen strukturierten Prozess und ermöglicht eine systematische Identifizierung passender Angebote. Es ersetzt nicht die persönliche Maklerleistung, sondern erweitert diese um einen effizienten digitalen Rahmen. Der Objektmakler behält die Kontrolle über die Sichtbarkeit der Informationen und die Bedingungen für eine Kooperation, was Aspekte wie Provisionsteilung, Zuständigkeiten und Veröffentlichungsrechte umfasst.
Kooperation als strategisches Element im Markt
Carolin Hegenbarth, Bundesgeschäftsführerin des IVD, äußerte, dass das Smart Deal System einen neuen Standard für Kooperation und Fairness im Immobilienmarkt etablieren soll. Das Ziel ist es, Maklerunternehmen eine digitale Plattform bereitzustellen, die eine erfolgreichere Umsetzung von Gemeinschaftsgeschäften ermöglicht. Die professionelle Zusammenarbeit gewinnt in einem zunehmend anspruchsvollen Marktumfeld an Bedeutung.
Die offizielle Lancierung des SDS erfolgte auf dem Deutschen Immobilientag (DIT) in Erfurt. Der IVD ruft Maklerunternehmen bundesweit zur aktiven Beteiligung und Mitgestaltung des Systems auf. Bereits im Vorfeld haben sich Branchenvertreter als Pilot-Anwender registriert und erste Gemeinschaftsgeschäfte erfolgreich abgeschlossen. Frau Hegenbarth betonte, dass das Smart Deal System einen Bestandteil der strategischen Weiterentwicklung des IVD darstellt, die auf eine starke digitale Vernetzung der Branche abzielt. Der Verband untermauere damit seinen Anspruch, Innovationen aktiv voranzutreiben und Mitgliedern konkrete Lösungen für die Herausforderungen eines sich wandelnden Immobilienmarktes anzubieten.
