Bay Harbor Islands, Florida, mit weniger als 6.000 Einwohnern, wird oft übersehen – jedoch nicht von der Regency Development Group. Seit 2020 entwickelt das Unternehmen Wohnprojekte in dieser Küstengemeinde, die nahe an Surfside, Indian Creek und Bal Harbour liegt. Aktuell realisiert Regency vier Projekte auf der Insel, darunter das La Maré Regency mit 33 Einheiten, das La Maré Signature mit neun Einheiten sowie die Bay Harbor Villas mit 20 Einheiten.
Commercial Observer sprach kürzlich mit Michael Troyanovsky, Managing Partner und Vice President des Familienunternehmens, um den Erfolg dieses Teilmarktes zu erörtern. Die ursprüngliche Unterhaltung wurde für Länge und Klarheit redigiert.
Die Anziehungskraft von Bay Harbor Islands
Auf die Frage nach den Gründen für die Wahl von Bay Harbor Islands betonte Troyanovsky, dass die Region bei ihren ersten Akquisitionen oft übersehen wurde, obwohl sie ein enormes Potenzial barg. Er beschreibt sie als ein erstaunliches verstecktes Juwel, umgeben von wunderschönen Gewässern und gelegen in einer kleinen Nische im Herzen von Miami. Die Insel werde zunehmend entdeckt.
Seitdem hat sich Regency Development tief in die Insel integriert und enge Beziehungen zur lokalen Gemeinschaft und den Stadtverwaltungen aufgebaut. Dies sei entscheidend für die Genehmigung und die harmonische Eingliederung der Projekte in das Viertel und die Demografie. Das Unternehmen betreibt ein großes Verkaufsbüro vor Ort und plant, langfristig präsent zu bleiben.
Zielgruppe und Marktbedürfnisse
Die Zielgruppe für die Einheiten ist demografisch gemischt, doch viele Käufer, sowohl lokale als auch internationale, suchen explizit ein Wohnen in Boutique-Gebäuden. Troyanovsky hat viele Kunden persönlich kennengelernt, die unisono den Wunsch nach Privatsphäre und einem exklusiven Wohngefühl äußerten. Ein Teil der Klientel sind sogenannte „Empty Nester“, deren Kinder das Haus verlassen haben. Sie suchen weiterhin die Privatsphäre eines Einfamilienhauses, finden diese aber in kleineren, exklusiven Wohneinheiten, wie sie Regency Development anbietet – beispielsweise in einem Gebäude mit neun oder 33 Einheiten. Auch Käufer, die zuvor in großen Wohnanlagen mit 150 bis 200 Einheiten lebten, streben nun nach mehr Privatsphäre und einem Leben in einer kleineren Gemeinschaft.
Die Verkaufspreise der Einheiten in den Entwicklungen liegen im Bereich von $2 Millionen bis $10 Millionen, mit einer durchschnittlichen Größe von 1.800 bis 2.000 Quadratfuß. Eine wichtige Anpassung an die Marktnachfrage war die Erkenntnis, dass Käufer zunehmend Einheiten kombinieren möchten, um größere Wohnflächen zu schaffen. Ursprünglich waren Einheiten von 1.500 Quadratfuß für Zwei-Zimmer-Wohnungen bis 4.500 Quadratfuß für Vier-Zimmer-Wohnungen geplant. Für zukünftige Projekte wird die Möglichkeit der Individualisierung und Zusammenlegung von Einheiten berücksichtigt, da viele Familien mit größerer Personenzahl nach Bay Harbor ziehen.
Die größte Herausforderung in Bay Harbor Islands ist die Integration in die ruhige Nachbarschaft. Bauvorhaben verursachen Lärm und tägliche Beeinträchtigungen. Daher legt Regency Development großen Wert auf die Zusammenarbeit mit der Gemeinde und der Stadt, um Störungen zu minimieren. Anders als in geschäftigeren Gegenden wie Brickell, wo dies weniger ein Problem darstellt, erfordert der familienfreundliche Charakter von Bay Harbor ein patientes Vorgehen. Die Arbeitszeiten sind beispielsweise auf 9:30 Uhr bis 16:00 Uhr von Montag bis Freitag beschränkt, im Gegensatz zu anderen Regionen Floridas, die auch Wochenendarbeiten erlauben. Diese Kooperation stellt sicher, dass die Bewohner zufrieden sind, während die Projekte voranschreiten und sich nahtlos in die Gemeinschaft einfügen.
