smartments, ein Anbieter im Segment des temporären Wohnens, hat eine Anpassung in seiner kommerziellen Organisationsstruktur vorgenommen. Seit dem 1. April 2026 bekleidet Martin Troppa die neu geschaffene Position des Director of Commercial. In dieser Funktion obliegt ihm die übergeordnete Steuerung aller kommerziellen sowie produktnahen Geschäftsbereiche.
Die Implementierung dieser Rolle zielt darauf ab, die in den vergangenen Jahren etablierte Commercial-Struktur von smartments weiterzuführen und spezifisch auszubauen. Priorität hat hierbei die Präzisierung bestehender Vorgehensweisen, eine klare Bündelung von Verantwortlichkeiten sowie eine konsequentere Ausrichtung der Steuerung über alle kommerziellen Funktionen hinweg.
Martin Troppa ist seit Januar 2025 bei smartments tätig und war zuletzt als Director of Marketing verantwortlich. In seiner neuen Rolle erweitert sich sein Verantwortungsbereich signifikant. Dieser umfasst nun neben Sales, Marketing und Revenue Management auch die Leitung des Service Hubs, des IT & Process Managements sowie der Produktentwicklung. Dies unterstreicht die Strategie, die bestehende Struktur nicht grundlegend zu erneuern, sondern durch die Integration weiterer produktnaher Funktionen gezielt zu ergänzen und zu stärken.
Strategische Ausrichtung und Potenziale
Jens Kindschuh, CEO von smartments, äußerte sich zu dieser Entwicklung. Er betonte, dass der eingeschlagene Weg fortgesetzt und die Commercial-Struktur zielgerichtet weiterentwickelt werde. Er hob hervor, dass die enge Verbindung von Sales, Marketing, Revenue Management und Produkt als zentraler Hebel diene, um Wachstum strukturiert zu managen und die kommerzielle Performance nachhaltig zu steigern.
Martin Troppa ergänzte die Ausführungen mit dem Hinweis, dass der Fokus darauf liege, die bestehende Struktur weiter zu schärfen und die Steuerung stärker zu vereinheitlichen. Er identifizierte signifikantes Potenzial insbesondere im Direktvertrieb, in der Segmentsteuerung sowie in der Weiterentwicklung des Produktes, welches nun gezielt ausgeschöpft werden soll.
Unternehmensprofil und Marktpositionierung
smartments betreibt aktuell zwölf Serviced-Apartment-Häuser sowie vier Studentenwohnanlagen in Deutschland und Österreich. Das Unternehmen positioniert sich im wachsenden Marktsegment für temporäres Wohnen, das flexible Aufenthaltsdauern von einer Nacht bis zu sechs Monaten ermöglicht. Durch weitere Projekte beabsichtigt smartments, seine Marktposition gezielt auszubauen. Dabei wird ein besonderes Augenmerk auf eine ausgewogene Segmentsteuerung gelegt, welche kurz-, mittel- und langfristige Aufenthalte berücksichtigt.
