Die in München und Bayern tätige Rohrer Immobilien hat das neue Smart Deal System (SDS) des Immobilienverbandes Deutschland (IVD) nach einer Testphase bundesweit als eines der ersten Maklerunternehmen etabliert. Das System vernetzt Immobilienangebote mit spezifischen Suchprofilen qualifizierter Makler aus dem Netzwerk des IVD, der etwa 6.200 Mitglieder umfasst.
Diese Plattform eröffnet insbesondere für Spezialimmobilien, Value-Add-Projekte und vertrauliche Vermarktungsmandate erweiterte Möglichkeiten. Während Objekte des klassischen Wohnimmobiliensegments tendenziell einen breiten Interessentenkreis ansprechen, erfordern komplexe Immobilien und spezielle Nutzungskonzepte eine gezielte Adressierung potenzieller Käufer. Rohrer Immobilien identifiziert hier den primären Vorteil des SDS. Dies beinhaltet die gezielte Suche nach Investoren für Büroimmobilien, die sich für eine Umnutzung zu Wohnraum eignen, Bauträgern für Entwicklungsgrundstücke sowie Betreibern und Investoren für studentisches Wohnen oder andere Spezialnutzungen.
Diskretion und Effizienz in der Vermarktung
Des Weiteren ermöglicht das System die zielgerichtete Platzierung von Betriebsimmobilien, Kapitalanlagen oder außergewöhnlichen Objekten wie Gestüten oder Waldgrundstücken innerhalb eines professionellen Maklernetzwerks, was die Effizienz und Nachhaltigkeit der Vermarktungsprozesse steigert. Im Neubaubereich trägt das SDS durch eine erweiterte Präsentation dazu bei, die erforderlichen Abverkaufsquoten in einem verkürzten Zeitrahmen zu erreichen oder Globalkäufer bereits zu Beginn der Vermarktungsphase zu identifizieren.
Ein weiterer Aspekt ist die diskrete Vermarktung. Bei sogenannten Secret Sales oder in sensiblen Verkaufsprozessen erlaubt das Smart Deal System, ausgewählte Objekte einem definierten Kreis qualifizierter Makler selektiv zugänglich zu machen. Hierbei wird ein Höchstmaß an Kontrolle über den Informationsfluss gewährleistet, ohne eine öffentliche Vermarktung vornehmen zu müssen. Sven Keussen, geschäftsführender Gesellschafter von Rohrer Immobilien, kommentierte, dass die Erwartungshaltung der Kunden nicht eine maximale Reichweite, sondern die Identifikation des passenden Käufers sei. Das Smart Deal System unterstützt dies, indem es die Marktteilnehmer erreicht, die bereits konkrete Suchmandate betreuen, wodurch die Erfolgschancen, insbesondere bei anspruchsvollen Immobilien, signifikant erhöht werden.
Auch aufseiten der Nachfrage ergeben sich neue Perspektiven. Suchprofile, die bislang unternehmensintern bearbeitet wurden, können künftig effektiver bedient werden. Dieser Umstand kommt Privatkunden, Unternehmen, Projektentwicklern und institutionellen Investoren gleichermaßen zugute, da sie von einem erweiterten und zugleich qualifizierten Netzwerk profitieren. Andreas Baumann, Leiter Privatimmobilien bei Rohrer Immobilien, führte aus, dass viele Suchwünsche aktuell nicht unmittelbar erfüllt werden können, da passende Angebote nicht öffentlich verfügbar sind. Die Vernetzung durch das SDS schafft hier neue Chancen, auch für Immobilien, die bisher nicht im Fokus standen, und generiert somit einen Mehrwert für Käufer und Verkäufer. Durch die frühzeitige Implementierung des SDS unterstreicht Rohrer Immobilien den Anspruch, innovative digitale Lösungen zum Vorteil der Kunden einzusetzen. Das System ergänzt die persönliche Beratung und die Expertise der Makler durch ein leistungsfähiges Netzwerk von Kooperationspartnern und eröffnet somit neue Vermarktungswege, insbesondere im Segment der Spezialimmobilien und bei Neubauvorhaben.
