Provisionsfreie Angebote dominieren in Rheinland-Pfalz
Die aktuelle Studie von eXp Germany analysierte Haus- und Wohnungsangebote bundesweit und untersuchte den Anteil provisionsfreier Vermarktung für Käufer. Das Ergebnis: 37,6 Prozent aller derzeit in Deutschland zum Verkauf stehenden Immobilien werden für Käufer provisionsfrei angeboten. Rheinland-Pfalz nimmt dabei die Spitzenposition ein, wo 50,0 Prozent der Immobilien ohne Käuferprovision vermarktet werden.
Thüringen folgt mit 49,3 Prozent, Sachsen mit 44,1 Prozent. Auch Brandenburg (42,5 Prozent) und Sachsen-Anhalt (42,2 Prozent) liegen deutlich über dem Bundesdurchschnitt. Am unteren Ende der Skala stehen Bremen (20,8 Prozent), Schleswig-Holstein (26,8 Prozent) und Hamburg (28,1 Prozent).
Attraktivität für Käufer, aber erhöhte Risiken für Verkäufer
Provisionsfreie Angebote senken die Gesamtkosten für Käufer und können das Interesse an einer Immobilie erhöhen. Allerdings bedeuten solche Angebote häufig, dass Verkäufer die Vermarktung privat und ohne professionelle Maklerunterstützung durchführen. Dies verlagert die gesamte Verantwortung auf den Verkäufer: Preisgestaltung, Vermarktung, Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Bonitätsprüfung des Käufers.
Ohne professionelle Beratung entstehen erhebliche Risiken. Verkäufer können den Immobilienpreis falsch ansetzen, wichtige Unterlagen übersehen, bekannte Mängel nicht offenlegen oder mit Käufern weitermachen, die letztendlich keine Finanzierung sichern können. Der deutsche Immobilienmarkt ist stark reguliert – Verkäufer müssen Dokumente wie Energieausweis und Grundbuchauszüge bereitstellen. In schwächeren Marktphasen, in denen Verkäufe länger dauern, können diese Risiken besonders kostspielig werden.
Lars Pfeiffer, Leiter von eXp Deutschland, warnt: Viele Verkäufer unterschätzen den Aufwand und das Risiko eigenständiger Verkäufe. Die präzise Preisgestaltung, die Erfüllung rechtlicher Anforderungen und die Bonitätsprüfung seien im aktuellen Markt wichtiger denn je. In Deutschland, wo Käufer länger zur Entscheidung brauchen und Finanzierungsbedingungen schwieriger sind, können die Kosten eines Fehlers die Provisionsersparnisse erheblich übersteigen. Viele Verkäufer sehen daher weiterhin Mehrwert in der Zusammenarbeit mit erfahrenen lokalen Maklern, die Markt und rechtliche Abläufe verstehen.
